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他成武汉最大房东 讲个故事就获雷军投资

发布时间:2017年08月24日 09:49 来源:长江日报
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  长江日报讯(记者万凌 摄影记者胡九思 通讯员李涛 朱洋波)租下整栋闲置楼房,装修整理成青年公寓后出租,如今,乘着“百万大学生留汉创业就业”计划的东风,可遇青年公寓拿下近3000套公寓,成为武汉房屋租赁市场上最大的“房东”。

  23日,可遇青年公寓总经理佘有缘告诉记者,企业刚拿到数千万元的A+轮融资,“我跟投资人只讲了5分钟”。3年前,也是佘有缘,也只花了10分钟,对雷军讲了一个故事,就拿到第一笔上千万的投资,“这不是什么奇迹,只是我们遇到市场良机,抓住了痛点需求”。

  朋友一年被涨了4次房租

  2013年租下第一套房改造的时候,佘有缘刚从中南财经政法大学硕士毕业。

  “当时,身边不少朋友都在租房,感觉都不好”。有位哥们租了几平方米的“胶囊房”,共用客厅厕所,邻居大一点嗓门说话都听得清清楚楚。有一次,邻居抽烟不慎点着了房子,哥们差点被烧死。就是这样的屋子,一年内被房东涨价4次,房租从每月800元涨到1300元。

  在佘有缘看来,市场的痛点就是创业的机会。他租下家附近的一套二手房,按年轻人喜欢的风格改装,很快租了出去。弟弟佘福元也觉得这个生意做得,两人一起成立了公司,盘下10多套房,分4种风格装修,同样被秒租。

  讲一则故事获千万投资

  佘有缘给公司取名“可遇”,意为可遇又可求,说起来,这是他第二次创业。此前,他曾组织团队,推广高温涂层材料,并借此项目参加过两个国内顶级创业赛事,均斩获一等奖。得益于创业大赛积累下人脉,“可遇”得到了小米创始人雷军的关注。

  2014年刚过新年,佘福元赶赴雷军在北京的办公楼,争取投资。雷军问了一个问题,“我把钱投给你们,‘可遇’能超越同城的那家对手吗?”

  这个问题不好答:直接说“能”,显得口气太大;回答“不能”,显得没有自信。佘福元讲了一个故事,“有个猎人打断了兔子一条腿,让自家猎狗去追,没想到兔子还是跑掉了。猎人责怪猎狗无能。猎狗却说,‘我奔跑只是为了一口饭,但兔子奔跑是为了一条命。’”

  “猎狗”说的是那家同城的对手,负责人是一位职业经理人,经营是为了“一口饭”;“可遇”是兄弟俩自己的公司,竞争是为了生存。

  只10分钟,雷军被打动,投资了1000万元,“可遇”迅速扩张。

  全国最有潜力的房屋租赁市场之一

  记者在华中师大附近一栋可遇公寓看到,每间公寓不过28平方米,风格各异,均“五脏俱全”:门禁用密码锁,床板藏在墙内,空调洗衣机等家电齐备。用手机可以选房、签约、保修,24小时管家随叫随到,楼内活动室每周都有交友联谊活动。不久,这里还将提供就业咨询服务。

  目前,可遇公寓基本放弃了零散的出租房,集中改造8栋楼房,出租率达到93%。最新一轮投资部分资金已经到位,佘有缘摩拳擦掌,准备继续扩大规模。

  “市场前景可观,机会不会等人”。雷军旗下的顺为资本调查显示,租赁市场的青年公寓在全国8个城市最有发展潜力。北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都和武汉。

  以佘有缘所知,武汉租房市场的主顾,多数是35岁以下的年轻人。去年,外地迁入的“新武汉人”约有40万,其中大学周边的江南地区涌入17万人,“多数还在租房”。

  今年,武汉实施“百万大学生留汉创业就业计划”“百万校友资智回汉工程”,佘有缘觉得时间紧迫,“更多年轻人将留下或是回流,市场增长速度恐怕比我们预期的还要快”。

  创业导师点评:创业可以来源于生活

  大学生创业选择项目,不一定要将目光聚焦在顶尖技术上,这样难度高,失败的几率也比较大,而关注用户体验,抓住痛点需求,进而完善商业模式的项目,可能更适合大学生,也容易吸引投资人。目前,二三线城市房地产市场发展迅猛,国家明确租售同权,对于房屋租赁市场是一个利好消息。可遇公寓的步子比较稳健,也有了一些抗风险能力,未来的市场需求又稳固,已经具备长期盈利能力。不是每一位创业者在痛快烧钱后,还能留下稳定生存空间,大家不如眼光放长远,脚踏实地。(洪山区科技创业投资公司董事长 喻峰)

(编辑:裴春梅)
关键词:房屋租赁

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